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 創業個案 21  預測銷售收入-- 銷貨收入預測

啟新、福泰及小雨,三人目前都自為開店的前製作業忙碌著,到其他店去實習學習經驗、學西點的量產及內部流程,累積經驗,一方面公司設立登記、店面裝潢、機具採購、材料進貨這些事當然也同時進行…。
他們已預計好里約咖啡店將選在一月一日開張,一元復始,萬象更新,有個好彩頭,促銷活動如虎添翼。
接下來她們也需要估算一下開店後,所預期的銷售收入會是多少?
同樣的,他們以先前所做過的市場調查為依據,包含了競爭對手、競爭產品,消費人數、消費特性等考慮因素,做出了一個較符合實際的估算,他們不希望過於高估,或過於樂觀,以免預測失實。

下面是里約咖啡店12個月的銷貨數量預測;
其中一月份銷售量因為促銷活動及新開幕的因素,五月份有母親節促銷售及八月份有父親節的促銷活動,所以這三個月的銷貨數量會較其他月份稍多。

里約咖啡店1-12月銷貨數量預測表
單位:杯/塊
月份 咖啡 綠茶 紅茶 綠奶茶 奶茶 蛋糕
1 4,125 1,375 1,375 1,375 2,200 3,483
2 3,750 1,250 1,250 1,250 2,000 3,167
3 3,750 1,250 1,250 1,250 2,000 3,167
4 3,750 1,250 1,250 1,250 2,000 3,167
5 4,125 1,375 1,375 1,375 2,200 3,483
6 3,750 1,250 1,250 1,250 2,000 3,167
7 3,750 1,250 1,250 1,250 2,000 3,167
8 4,125 1,375 1,375 1,375 2,200 3,483
9 3,750 1,250 1,250 1,250 2,000 3,167
10 3,750 1,250 1,250 1,250 2,000 3,167
11 3,750 1,250 1,250 1,250 2,000 3,167
12 3,750 1,250 1,250 1,250 2,000 3,167

有了上面的預估銷貨量,要計算銷貨收入就簡單了,小雨將各項產品的預估銷貨量,乘以各項產品的定價,便得到銷貨收入金額。
特別要說明的是,在此表中的一月、五月以及八月,因為有特惠促銷活動,所以這三個月的產品定價是以特價八折來計算。

里約咖啡店銷貨收入預測表
單位:元
月份 咖啡 綠茶 紅茶 綠奶茶 奶茶 蛋糕 銷售額合計
1 132,000 22,000 22,000 27,500 44,000 111,456 358,956
2 150,000 25,000 25,000 31,250 50,000 126,680 407,930
3 150,000 25,000 25,000 31,250 50,000 126,680 407,930
4 150,000 25,000 25,000 31,250 50,000 126,680 407,930
5 132,000 22,000 22,000 27,500 44,000 111,456 358,956
6 150,000 25,000 25,000 31,250 50,000 126,680 407,930
7 150,000 25,000 25,000 31,250 50,000 126,680 407,930
8 132,000 22,000 22,000 27,500 44,000 111,456 358,956
9 150,000 25,000 25,000 31,250 50,000 126,680 407,930
10 150,000 25,000 25,000 31,250 50,000 126,680 407,930
11 150,000 25,000 25,000 31,250 50,000 126,680 407,930
12 150,000 25,000 25,000 31,250 50,000 126,680 407,930