|
創業個案 21 預測銷售收入-- 銷貨收入預測 |
|
啟新、福泰及小雨,三人目前都自為開店的前製作業忙碌著,到其他店去實習學習經驗、學西點的量產及內部流程,累積經驗,一方面公司設立登記、店面裝潢、機具採購、材料進貨這些事當然也同時進行…。
他們已預計好里約咖啡店將選在一月一日開張,一元復始,萬象更新,有個好彩頭,促銷活動如虎添翼。
接下來她們也需要估算一下開店後,所預期的銷售收入會是多少?
同樣的,他們以先前所做過的市場調查為依據,包含了競爭對手、競爭產品,消費人數、消費特性等考慮因素,做出了一個較符合實際的估算,他們不希望過於高估,或過於樂觀,以免預測失實。
下面是里約咖啡店12個月的銷貨數量預測;
其中一月份銷售量因為促銷活動及新開幕的因素,五月份有母親節促銷售及八月份有父親節的促銷活動,所以這三個月的銷貨數量會較其他月份稍多。
里約咖啡店1-12月銷貨數量預測表
|
單位:杯/塊 |
月份 |
咖啡 |
綠茶 |
紅茶 |
綠奶茶 |
奶茶 |
蛋糕 |
1 |
4,125 |
1,375 |
1,375 |
1,375 |
2,200 |
3,483 |
2 |
3,750 |
1,250 |
1,250 |
1,250 |
2,000 |
3,167 |
3 |
3,750 |
1,250 |
1,250 |
1,250 |
2,000 |
3,167 |
4 |
3,750 |
1,250 |
1,250 |
1,250 |
2,000 |
3,167 |
5 |
4,125 |
1,375 |
1,375 |
1,375 |
2,200 |
3,483 |
6 |
3,750 |
1,250 |
1,250 |
1,250 |
2,000 |
3,167 |
7 |
3,750 |
1,250 |
1,250 |
1,250 |
2,000 |
3,167 |
8 |
4,125 |
1,375 |
1,375 |
1,375 |
2,200 |
3,483 |
9 |
3,750 |
1,250 |
1,250 |
1,250 |
2,000 |
3,167 |
10 |
3,750 |
1,250 |
1,250 |
1,250 |
2,000 |
3,167 |
11 |
3,750 |
1,250 |
1,250 |
1,250 |
2,000 |
3,167 |
12 |
3,750 |
1,250 |
1,250 |
1,250 |
2,000 |
3,167 |
|
有了上面的預估銷貨量,要計算銷貨收入就簡單了,小雨將各項產品的預估銷貨量,乘以各項產品的定價,便得到銷貨收入金額。
特別要說明的是,在此表中的一月、五月以及八月,因為有特惠促銷活動,所以這三個月的產品定價是以特價八折來計算。
里約咖啡店銷貨收入預測表
|
單位:元 |
月份 |
咖啡 |
綠茶 |
紅茶 |
綠奶茶 |
奶茶 |
蛋糕 |
銷售額合計 |
1 |
132,000 |
22,000 |
22,000 |
27,500 |
44,000 |
111,456 |
358,956 |
2 |
150,000 |
25,000 |
25,000 |
31,250 |
50,000 |
126,680 |
407,930 |
3 |
150,000 |
25,000 |
25,000 |
31,250 |
50,000 |
126,680 |
407,930 |
4 |
150,000 |
25,000 |
25,000 |
31,250 |
50,000 |
126,680 |
407,930 |
5 |
132,000 |
22,000 |
22,000 |
27,500 |
44,000 |
111,456 |
358,956 |
6 |
150,000 |
25,000 |
25,000 |
31,250 |
50,000 |
126,680 |
407,930 |
7 |
150,000 |
25,000 |
25,000 |
31,250 |
50,000 |
126,680 |
407,930 |
8 |
132,000 |
22,000 |
22,000 |
27,500 |
44,000 |
111,456 |
358,956 |
9 |
150,000 |
25,000 |
25,000 |
31,250 |
50,000 |
126,680 |
407,930 |
10 |
150,000 |
25,000 |
25,000 |
31,250 |
50,000 |
126,680 |
407,930 |
11 |
150,000 |
25,000 |
25,000 |
31,250 |
50,000 |
126,680 |
407,930 |
12 |
150,000 |
25,000 |
25,000 |
31,250 |
50,000 |
126,680 |
407,930 |
|
|
|
|
|
|